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2024年安徽隆平黨支部   西南黨小組：吳強

安徽隆平高科種業西南事業部成立于2004年， 20年來我們在西南市場開拓奮進并一起見證了公司的成長，雖然期間也遇到過很多困惑和發展瓶頸，但西南事業部始終致力于提高市場占有份額，并不斷開展著各項營銷工作，錘煉自身能力。近年來公司打造專業化營銷體系，專注體系化營銷，打造爆品，銷量和利潤雙目標設計，對我們也提出了新的要求和挑戰。為此西南事業部對隆平558做了全面的3~5年設計，目標成為百萬級大單品。今年4月西南市場首次設計并成功開展了苗期會議，給我們和客戶帶來了新希望，西南事業部必將破局新生！

西南地區玉米播種面積約6000萬畝，約占全國市場20%，其中超過60%的西南山區玉米市場，我公司品種暫未進入，多年的期盼終于迎來了隆平558。隆平558從2019年開始選育以來，其優秀的綜合性狀就引起了業界的持續關注，時至今天隆平558已成功在西南市場雙國審，山區市場有了0的突破。從事營銷工作多年我深知好品種來之不易，因此打造隆平558成為百萬級大單品必是我們努力奮斗的方向。

進入公司后我一直從事營銷工作，前后負責過魯西北、川南、重慶、貴州等市場，區域環境和種植習慣跨度較大，深刻體會過要做好每一塊示范田的難度有多大。但品種推廣，示范為先，越是審定區域廣泛的品種，越需要精準、高效的做好示范田。

常有人說一個人在種業方面的成就源于他的好運氣，遇到了好品種，但我覺得這話說對了一半。品種自身表現保底銷售下限，品種推廣工作才是打造營銷上限的關鍵。示范田的設計看似平平無奇，實則細節頗多。

回想年前說要召開苗期會議的時候，大家都有點不知所措，因為沒有先例，客戶也并不看好苗期會議呈現的效果。決定了要做，那就全力以赴，第一個問題就是示范田的選點，要考慮播種時間、地塊條件、地塊面積、交通便捷、人員配合等，權衡各要素最終確定在樂山夾江找地。樂山夾江水源條件好有東風堰灌溉，土質肥沃常年種植蔬菜、藥材，地勢平坦面積規整更易找到幾畝連片地塊，播種時間較早能夠保證4月中旬苗子適合觀摩，種植戶經驗豐富懂得控制密度和水肥管理。從年前初選溝通，到最后落實，由于交通、前茬、面積等因素，前后也溝通了6位種植戶、經歷了3次換地，才最終在2月20日確定了地塊，并于3月5日完成播種。設計之初首先考慮的就是密度，該地塊密度有2種設計，一是寬窄行（雙株）的3200株/畝，二是等行距（單株）2600株/畝，同時保證外觀性狀和產量性狀都有較高的體現。其次是保證整田無雜草，苗齊苗壯，從播種短短一個月時間內我去查看了4次。播種時已做好了地塊除草，確定好行距、株距，然后每窩3粒播種；第一次查看，及時整理薄膜的遮蓋，了解墑情、苗情，如出現整箱出苗不好，及時灌溉保苗；出苗整齊后,及時補苗肥，促進長勢；苗期會議前，插牌、美化地塊，間苗，祛除弱苗，展現示范地的最佳狀態。田間管理實操工作繁重且枯燥，但當看見客戶在地里笑著拍攝隆平558的情景，就讓我依舊相信每一份努力的背后，一定會有驚喜！

用心打造的這塊示范田，結合新媒體營銷的運營，給我們帶來了欣喜的成果，各地客戶在苗期會后開始廣泛布局隆平558示范，并分享了諸多精美的圖片，展望金秋隆平558豐收美景勢將傳遍西南，點燃來年的銷售熱潮！

點評：時至初夏，隆平558的示范田里一片蔥綠，相比金秋成片的玉米棒，眼下更多的是憧憬和希望。通過吳強經理陳述，我們清晰的看到西南區域的同事們何等精心的在準備著這塊示范田，儲蓄著何等的洪荒之力，鉚著一股勁，像弓上一觸即發的箭。示范田是公司向種業的亮劍，也是區域人員專業化技能的體現，相信聚集實力與運氣的良種隆平558，播撒在西南肥沃的土地上，為種植戶帶來更大的收益。